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销售精英2天强化训练(北京,11月30-12月1日)
课程编号:SBS 『加入收藏』
授课讲师:王越 时间地点:2019-11-30至2019-12-01 北京
学习费用:¥2800.00
其它排期:
课程信息:

销售精英2天强化训练(北京,11月30-12月1日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
深圳,2019年3月9-10日;上海,2019年3月16-17日
深圳,2019年4月13-14日;上海,2019年4月20-21日
北京,2019年5月11-12日;深圳,2019年5月18-19日
上海,2019年5月25-26日;广州,2019年6月22-23日
上海,2019年6月29-30日;深圳,2019年7月27-28日
上海,2019年8月3-4日;北京,2019年18月24-25日
深圳,2019年9月7-8日;上海,2019年9月21-22日
广州,2019年10月19-20日;上海,2019年11月2-3日
深圳,2019年11月23-24日;北京,2019年11月30-12月1日
上海,2019年12月14-15日;深圳,2019年12月21-22日
【培训地点】深圳、北京、上海、广州
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

【课程背景】
学员为什么学习本课程的6个理由?
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……
业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

【课程收益】
1.培训是很贵,但不培训更贵;
2.小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3.仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4.换一种思路,你的产品将更好卖;
5.换一个方法,你的产品将卖得更多。
6.换一种谈法,你的客户将买得更多。
7.调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8.改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9.仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
10.更多好处,参加学习后体会更深刻。

【课程大纲】
第一部份  老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
■低利润的客户是企业的包袱;
■13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品?
■7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
■如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“对标”竞争对手的老客户?
■竞争对手给自己指明方向;
■如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8、如何“锁住”老客户?
■为什么客户的“背叛”是一种常态?
■不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;

第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
■谁是客户?对客户群体进行无限细分
■客户在哪?找到精准鱼塘
■谁还知道?全源渠道开发客户
■计算单位客户成交时间与成本
第二节  吸引客户
■如何给客户一个无法拒绝的理由?
■客户问题清单;
■客户痛苦清单;
■客户决策障碍清单;
第三节  粘住客户
■粘人粘心,攻城先攻人;
■如何给客户“涂胶水”?
■精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五节  证据准备
■不要让客户信任你,而要信任证据;
■12种证明清单;
■如何写客户见证?
第六节  成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品?
二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品”?
四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节  客户传播
■如何让客户帮我们传播?

第二章  如何开发新的区域、领域?
■寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
■谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
■进不了门,找不到人怎么办?
■借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
■向谁借力以及如何借力?

第三部份   业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力?
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
■客户准备与标准要求;
■电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
■与客户建立信任关系的标准与关键动作;
■样品与方案的标准与要求;
■客户考察与体验标准与要求;
■客户应酬与接待标准与要求
■商务谈判标准与要求
■技术洽谈标准与要求
■销售跟进标准与要求
■售后服务标准与要求
■账款催收标准与要求
4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;

第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
■如何给客户分类?
■根据客户分类做行动计划;
■如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1客户内部角色定位与分析
■决策人追求什么?
■采购者追求什么?
■技术人员追求什么?
■具体使用者追求什么?
■第三方机构的人追求什么?
■前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
■满足“关键人”的10个条件;
■不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
■有些“小角色”是否应该单独跟进?
■案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
■竞争对手与客户不同角色的关系;
■客户不同角色内部关系与立场;
■某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
■某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
■对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
■对个人的利益体现在哪些方面?
■为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
■在非采购时机的逼单是一种骚扰;
■在什么情况下购买时机才会出现?
■如何创造采购的时机?

第四节、说对话,对客户需求要进行确认
■基层、中层与高层的需求点是不一样的;
■不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
■不要把猜测当成事实;
■提前采购与即时采购;
■批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
■两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
■业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
■你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
■光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
■大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
■哪些人可以培养成为线人?
■线人为什么会帮我?
■需要线人提供哪些帮助?

【讲师介绍】
   王越老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
曾经培训过的部份客户
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257  鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

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  • 课程挑选

    学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合适的课程

  • 提交资料

    学员网上填写报名信息或下载报名表填写后邮件.传真报名表。

  • 确认报名

    收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核实后,会务组统一发放学员确认函

  • 入场学习

    学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关手续参加学习

 

服务热线:4006820825
QQ:1017196103
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