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危机与生机——企业创新与变革的策略内训2

授课讲师:郑文杰 类别:综合管理
学习费用:¥3500.00 课时:1天
公开课查询:此老师近期开班查询
培训对象:
课程信息:
课程介绍:

本教学大纲具有国际先进性,是WBSA理论体系的扁平化结果。幽默深刻、评书风格。

课程大纲:
一、企业市场突破的12个通法

序言:市场突破策划的6大思路

以小博大 以弱胜强

以点带面 出奇制胜

以虚击实 起死回生

1、重点法(面对"鼠性"客户)

对于"只看眼前"的客户,采取本法。

重点法——提炼关键点,带动全局。

案例:"宁波医院借助精神文明城市评比树立品牌"等

2、背景转换法(面对"牛性"客户)

对于"势力眼"客户,采取本法

背景转换法——寻找、融入、发挥背景的力量

案例:"大英图书馆搬迁"等

3、品牌嵌入法(面对"虎性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

4、分解法(面对"兔性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

5、组合法(面对"龙性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

6、伏笔法(面对"蛇性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

7、逆向法(面对"马性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

8、捆绑连接法(面对"羊性"客户)

对于需要"王者自尊"的客户采取本法

品牌嵌入法——以印象来创造情感倾向

案例:"蒙牛的第二张宣传帖"等

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