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中国黄金金牌经销商

发布时间:2018-11-29 发布人: 浏览次数:

中国黄金金牌经销商
   您的营销问题在哪儿?为什么同样的产品价格相差那么大?我们喝的矿泉水农夫山泉在矿泉水领域属于领先地位,而康师傅却怎么也比不上它,这是为什么?除了做品牌,定位也很重要,你定位在后面,你就跟在它的后边走,为什么逃不出价格战的怪圈?再比如说康师傅方便面,华龙和统一方便面,康师傅是第一把交椅,统一等其它品牌都得跟着康师傅走,因为康师傅处于垄断地位,康师傅制定一个价格,其它品牌不能高于它,也不能太低于它,否则会很被动,为什么你的广告费至少有一半是浪费的?因为创意有问题,你如果做广告,你的广告传递的主要内容别人不知道或者平台有问题。
   老板只做一件事:研究人,研究客户和员工,把你的系统建好,把你的员工找对机制并管理好,研究客户就是研究市场,研究消费者需要什么东西?我们把这些东西制造出来,消费者的两种生存方式:一种是自动开始删除、不记忆、抗拒、抵抗,另一种方式就是自动把各种信息分类别,分好类别以后,在每一个类别里只记住一个代表性的品牌,产品可以复制,品牌不可以复制;产品是一种物质,品牌是一种思想,品牌是什么?品牌是经验,品牌是依据,品牌是合同,品牌是身价,品牌是个性,我们买东西的时候就爱买品牌,感觉可靠安全,能给我们带来信任,品牌的资产包含四个方面:品牌的知名度,品牌的美誉度,品牌的忠诚度和品牌联想,打广告的时候你要分析你的品牌现在所处的阶段,品牌的三个进程,第一知名度,你首先要知道这个产品,第二美誉度,我们要从名称、标志、口号和图形、故事及各方面来打造品牌。
   广告是拉动消费者,促销是推动消费者,促销是用以传播品牌资产的手段之一,因此每一个促销活动都应该围绕品牌资产来展开,所以促销人员必须要有品牌意识,不能够为短期利益而损害品牌资产,促销的目的:提升短期销量,推广新产品,因为新产品一般大家不敢去买,首先大家知道,然后会尝试性的去买,提高分销水平,降低库存,打击竞争对手,你要做促销,首先要明白你做促销的目的是什么?不应该盲目跟风,你不搞促销活动有可能你的竞争对手会在短期内把你的市场份额抢占掉。
促销方式选择的标准:是否符合消费者需求的特点?消费者感知性价比是否高于竞争对手?是否符合该产品的品牌核心价值和促销目的?市场执行的可操作性,相对于竞争对手有无优势?费用比例是否合理?销售终端的可操作性。。。。。。

 

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