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如何使采购为公司盈利

发布时间:2018-12-28 发布人: 浏览次数:

如何使采购为公司盈利
   世界上最先进的采购理念是我们中国古老的一句话:“买不到利就卖不到利”,韦尔奇讲:“为公司创造利润的两个部门是销售和采购”,采购如何能为公司赚钱呢?
利润就是销售额减去人工成本减去材料减去固定成本,其中人工成本我们靠提高内部管理来为企业挣钱,固定成本我们靠设备维护保养,延长设备的使用寿命,提高设备的利用效能来为公司挣钱,我们发现所有的成本当中材料成本占50%,也就是说采购的成本是在制造业当中占50%,所以我们要想创造利润,首先要考虑从人工成本、从材料成本上去着手,所以采购管理具有很大的利润空间,可以说采购工作是企业创造利润的一个利基点,如果企业要盈利,我们必须要从两个角度来考虑:第一个叫增加收入,增加收入又有两个办法:一个叫提高价格,向客户要利润这一条路比较难,我们要提高价格必须要做到产品有竞争力,必须是在品牌领先,成本领先,市场领先或者质量领先,第二叫增加产量,增加产量的目的是要达到规模化效应来降低成本,增加产量可以降低成本,但是不符合现在多品种小批量的要求,所以我们要想规模化生产,这个不大现实;第二就是降低成本,降低成本的方法有:第一从采购上着手,降低劳动动力成本特别是劳动密集型企业通常需要劳动力多的地方降低劳动力,精细化分工和采用流水线生产可以减少劳动力成本,还有就是通过自动化设备来降低成本,自动化设备如果出现资金链断裂也是很危险的,第二减少过程成本向管理要效益,就是如何把我们的企业的制造流程缩短,第三是降低原材料(采购)成本,在设计开发产品过程当中,要让采购员参与设计,真正的采购工作不是一个采购办事员而是一个采购技术员。真正的采购从战略上来讲一定是采购工程师和设计人员参与设计工作,还有部门用户参与设计工作,还有和有战略合作的供应商也参与设计工作,来共同讨论怎么样降低成本,很多产品的成本在研发阶段就确定了,我们要想让企业赚取利润就要先从研发阶段开始重视成本。
   采购也是一个创造利润的部门,当材料的成本下降1%的时候,它就可以创造销售利润10%的数据,让采购参与产品的设计开发来对成本进行控制,控制成本的四个方法有:1、让采购员参与前期的设计开发,2、让供应商参与设计开发公作,3、目标成本化,4、使设计的产品采购的部件标准化。

 

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